Zitat

Eine Umarmung zur rechten Zeit ersetzt oft das fehlende Argument!

Karl Theodor Jakob

Bereit für Herausforderungen

Als Verkäufer werden Sie tagtäglich mit den unter­schiedlichsten Wünschen und Problemen Ihrer Kun­den konfrontiert. Um immer wieder neue und indivi­duelle Lösungen bieten zu können, ist Ihre Kreativität gefragt. So fördern Sie Ihr kreatives Denken:

 

Verkäufer

Ein junger Mann zieht in die Stadt und geht zu einem großen Kaufhaus, um sich dort nach einem Job umzusehen.
Manager: “Haben Sie irgendwelche Erfahrungen als Verkäufer?” Junger Mann: “Klar, da wo ich herkomme, war ich Verkäufer!” Der Manager findet den jungen Mann sympathisch und stellt ihn ein. Der erste Arbeitstag ist hart, aber er meistert ihn.

Zitat

Man gebrauche gewöhnliche Worte und sage ungewöhnliche Dinge

Schopenhauer

Erst die Kunden…

Wenn Sie in einen be­stimmten Bereich Ihres Verkaufsbezirkes kom­men, wo Sie Kunden und Noch-nicht-Kunden be­suchen wollen – gehen Sie zuerst zu Ihren bisheri­gen Beziehern.

Warum diese Reihenfolge?

Mehr Umsatz mit Wachstumskunden

Bei Ihren Wachstumskunden – Kunden, deren Umsatzpotential Sie nicht 100%ig ausschöpfen, sondern noch mit der Konkurrenz teilen – haben Sie die größten Chancen, Ihre Umsätze zu steigern. Mit einem Wettbewerb-check-up können Sie systematisch herausfinden, welchem Mitbewerber Sie mit welcher Strategie Umsatzanteile wegschnappen können.

Gehen Sie so vor:

Die Frage ist wichtig!

Ob Sie von Ihren zufrie­denen Kunden Referen­zen bekommen, hängt viel auch von der Formulie­rung Ihrer Frage nach Empfehlungen ab.

Zitat

Courage ist gut, aber Ausdauer ist besser.

Ausdauer, das ist die Hauptsache.

Theodor Fontane 

Strategie des Value Added Selling

80 Prozent der Unternehmen bzw. deren Verkäufer bieten ihren Kunden nur das an, was diese von ihnen erwarten. Um sich im Bemühen um den Kunden ge­genseitig auszubooten, führen sie einen harten Preiskampf. Es gibt aber eine bessere Möglichkeit, zu ge­winnen. Verkaufsprofi Larry Wilson empfiehlt dazu die Strategie des „Value Added Selling“.

Zitat

Verbessern

heißt verändern.

Perfekt sein

heißt demnach,

sich oft verändert haben.

Winston Chuchill